___Но этот конспект - не просто выписанные рекомендации, советы и данные исследований, которыми обмениваются участники указанного форума. Каждую строчку, которую я заносил в конспект, я подробнейшим образом комментировал на тех же страницах, выражал там свое обоснованное мнение и перерабатывал полученную информацию применительно к РуNET'у и информационному бизнесу в РуNET'е!
___Поэтому мой конспект является практически готовым к использованию руководством по моментальному улучшению любого рекламного текста, продающего именно цифровые товары и именно в РуNET'е!
"Хорошо, - скажете Вы - И где этот твой конспект?"
___Определенная его часть вошла в состав моей электронной книги "Фортиновские топики: Анализ материалов копирайтинг-форума Михеля Фортина. Т. 1", о которой и идет речь на этой странице.
___"Фортиновские топики: Анализ материалов копирайтинг-форума Михеля Фортина. Т. 1" - это сборник уникальных сведений о том, каким образом следует быстро увеличивать эффект своих рекламных текстов путем применения рекомендаций и советов мировых профессионалов копирайтинга!
___При этом повторюсь: каждый совет, мнение и рекомендация, исходящие от мировых профессионалов копирайтинга, подробнейшим образом мной прокомментированы, адаптированы к нуждам РуNET'а и информационного бизнеса, а также снабжены пояснениями о результатах, которые я получал, применяя те или иные сведения в собственной работе по обеспечению продаж своих информационных товаров.
"Ладно, Берестнев, это все - общие фразы, - скажете Вы, - Ты давай конкретно говори, что там в твоем конспекте!"
___Вполне резонное требование, и я считаю своим долгом дать подробный и обстоятельный ответ на данный вопрос!
Вот лишь примерный перечень того, что Вы узнаете и чему быстро научитесь из моего конспекта "Фортиновские топики: Анализ материалов копирайтинг-форума Михеля Фортина. Т. 1" и благодаря чему сможете повысить уровень продаж от собственных текстов на 15 - 23 % сегодня же:
___
раскрытие вопроса о форме (формате) наиболее эффективного преподнесения рекламного текста потенциальному клиенту (хотите - верьте, хотите - нет, но успешные копирайтеры преподносят тексты в различных форматах - узнайте, что это за форматы и используйте их на благо повышения собственных продаж и умножения своей прибыли!);
___ что знают профессионалы копирайтинга о доставке рекламных текстов потенциальным клиентам по электронной почте (невероятно, но факт: основная масса копирайтеров рассылают рекламные тексты потенциальным клиентам в качестве прикрепленных к письму файлов, данная техника дает потрясающий результат, но только если Вы знаете секрет ее правильного использования!);
___ две тонкости покупательского скептицизма, автоматически возникающие при получении рекламного текста вложенным файлом, и как с ними бороться (не зная данных тонкостей, Вы добьетесь лишь того, что от Вас отпишется весь подписной лист!);
___ о чем следует позаботиться для того, чтобы потенциальный клиент, получивший рекламный текст на свой почтовый ящик, обязательно ознакомился с ним и принял Ваше коммерческое предложение (забудьте об этих тонкостях - и Вы никогда ничего не продадите своим подписчикам!);
___ одна простая техника, с помощью которой, сформировав у потенциального клиента ощущение уже совершенной сделки, Вы гарантированно обеспечиваете продажу ему Вашего товара (услуги);
___ какова должна быть длина заголовка рекламного текста (хотите - верьте, хотите - нет, но длина заголовка является одним из определяющих параметров его успешности, а если Ваш заголовок не является успешным - весь остальной рекламный текст, как известно, просто бесполезен!);
___ какие заголовки с точки зрения их длины являются более эффективными и в каких случаях стоит применять каждый из данных видов (нарушьте это правило, и Ваш заголовок попадет не по адресу, следовательно, эффект рекламного текста будет равен круглому нулю точно также, как и Ваша прибыль!);
___ разница между приемами повышения читаемости рекламного текста и количеством обеспечиваемых им продаж (абсолютное большинство копирайтеров стараются повысить читаемость своих рекламных текстов, но забывают о том, что повышение читаемости и повышение продаж - не одно и то же, поэтому если Вы не знаете данной разницы - вряд ли Ваш рекламный текст способен принести успех даже при самой высокой читаемости!);
___ одна-единственная причина, по которой рекламный текст, выполненный даже профессионалами копирайтинга, превращается в "вещь в себе" и перестает обеспечивать продажи (если Вы не знаете данной причины - у Вас есть все шансы к тому, чтобы до посинения работать над улучшением рекламного текста, которое не принесет Вам ни одной дополнительной продажи, несмотря на все Ваши усилия!);
___ причина того, почему потенциальный клиент, пришедший со страницы с рекламным текстом на страницу заказа, ничего в итоге не покупает, и как с ней бороться (если Вы не знаете этой причины и методов ее профилактики - у Вас есть все шансы на то, что из ста посетителей, попавших на Вашу форму заказа, никто так ничего и не купит - естественно, Ваши продажи и Ваша прибыль при этом будут равны нулю!);
___ кто виноват в том, что посетители, перешедшие со страницы с рекламным текстом на страницу с формой заказа, ничего не покупают, и как с этим бороться (если Вы не знаете этих правил - ни один Ваш рекламный текст не сможет продать ни одного товара, а счетчики будут фиксировать лишь пустые посещения!);
___ основная причина низкой эффективности коротких заголовков и один потрясающий способ сделать такие заголовки максимально эффективными (используя данную технику, Вы сможете даже при помощи очень коротких заголовков, состоящих из двух-трех слов, извлекать прибыль, гораздо большую, нежели в других случаях!);
___ для кого предназначены длинные заголовки, и почему очень длинные заголовки являются в ряде случаев самым эффективным способом повышении продаж (если Вы этого не знаете, у Вас есть все шансы к тому, чтобы адресовать своей аудитории неправильный тип заголовка, и как следствие - лишиться всех продаж и прибыли!);
___ какой тип заголовка следует использования в случае адресации коммерческого предложения своим действительным клиентам и почему (хотите - верьте, хотите - нет, но если Вы продемонстрируете тем людям, которые у Вас уже покупали, заголовок неправильной длины - продаж Вам не видать, как своих ушей!);
___ сколько предложений должен включать в себя заголовок рекламного текста и почему (невероятно, но факт: если заголовок Вашего рекламного текста будет содержать неверное количество предложений, его эффект моментально упадет до нуля, вместе с вашей прибылью!);
___ одна распространенная ошибка копирайтеров, которая способна погубить весь эффект заголовка, и как ее избежать (абсолютное большинство предпринимателей забывают о том, что такое на самом деле заголовок, отсюда вытекает и их основная ошибка, сводящая всю эффективность рекламного текста к нулю);
___ какова правильная структура заголовка рекламного текста (хотите - верьте, хотите - нет, но заголовок состоит из трех основных компонентов, не зная которых, Вы вряд ли сможете создать эффективный заголовок, а без эффективного заголовка вся сила рекламного текста сведется к нулю, вместе с Вашими продажами и прибылями!);
___ какова роль графического изображения подписи продавца товара, который предлагается в рекламном тексте (если Вы думаете, что подпись надо размещать в самом низу текста, то здорово ошибаетесь, но если разместите ее там, где следует, моментальное повышение конверсии Вашего текста (соответственно - уровня продаж и прибыли!) на 14 - 15% гарантировано!);
___ точное соотношение местоположения заголовка рекламного текста, его структурных элементов и графического изображения подписи продавца (нарушьте данный порядок и весь эффект заголовка и подписи будет сведен к нулю вместе с Вашими прибылями и продажами!);
___ извечная проблема обращения к потенциальному клиенту: правда и ложь по поводу обращения типа "Дорогой друг!" и ему подобных (не зная данных сведений, Вы рискуете обратиться к своему потенциальному клиенту совершенно неправильно, из-за чего он тут же покинет страницу с Вашим рекламным текстом и никогда у Вас ничего не купит!);
___ какова роль красной строки в рекламном тексте, а также стоит ли ее применять, и когда именно нужно (или не нужно) это делать (не зная психологического эффекта, который оказывает красная строка на потенциального клиента, Вы рискуете неправильно отформатировать рекламный текст, сведя весь его эффект к полному нулю вместе со своей прибылью!);
___ следует ли использовать в Ваших рекламных текстах отечественные полиграфические приемы и почему (если Вы не в курсе предпочтений своей целевой аудитории относительно форматирования рекламного текста - Вам необходимо прочитать об этом сразу же, чтобы впоследствии не совершать ошибок, способных разрушить весь эффект Вашего рекламного текста и лишить Вас продаж и прибылей!);
___ один потрясающе эффективный прием предоставления потенциальному клиенту дополнительной интересующей его информации в ходе чтения рекламного текста (позволяющий одновременно не уводить читателя со страницы с текстом и не загромождающий сам текст лишней информацией - если Вы не знаете этого приема, Ваши тексты в явном минусе, соответственно - нечего удивляться тому, что Ваша прибыль на нуле!);
___ одна совершенно элементарная техника, позволяющая измерить конверсию любого рекламного текста с точностью до процента (если Вы еще не занимаетесь измерением конверсии собственных текстов - значит, Вы не знаете, какой доход или убыток каждый из Ваших текстов Вам приносит - о каких эффективных продажах и прибылях можно говорить?!);
___ какие изменения в рекламном тексте - значительные или незначительные - НА САМОМ ДЕЛЕ вызывают реальные колебания в конверсии (покупательском отклике) и какие следуют из этого выводы для Вас, Вашего бизнеса и, конечно же, Ваших рекламных текстов (не сделайте этих выводов - и Ваша прибыль стремительно пойдет вниз, если, конечно, она у Вас есть!);
___ мой личный опыт, свидетельствующий о том, каким образом изменение одного небольшого фрагмента рекламного текста (никогда не догадаетесь какого!) способствовало повышению количества моих продаж (соответственно - и прибыли) в 8 (восемь!) раз (теперь я проделываю такие тесты постоянно, совершенствуя свои тексты и повышая свою прибыль, а Вы?!);
___ 4 (четыре!) программных приложения для Вашего сайта, которые позволят с точностью до одной десятой процента определить, какой из вариантов продающего текста лучше работает на благо Вашей прибыли (постоянно совершенствуя рекламные тексты в сравнительном тестировании, Вы сможете резко поднять уровень их отклика, то есть - обеспечиваемых продаж и извлекаемой прибыли!);
___ что такое вводный абзац и вводное предложение в рекламном тексте, и какую роль выполняют эти элементы (незнание этой роли и неумение обращаться с данными элементами моментально сведет эффект заголовка, а следовательно - и эффект рекламного текста - к полному нулю, лишив Вас клиентов и прибыли!);
___ какой из элементов рекламного текста формирует основу отношения потенциального клиента к Вашему коммерческому предложению (естественно, если Вы этого не знаете - вряд ли Вы сможете настроить потенциального клиента на покупательский режим, следовательно - прощайте, прибыли!);
___ какой из элементов рекламного текста отвечает за то, поймет ли потенциальный клиент ту основную выгоду, которую ему сулит Ваше коммерческое предложение (хотите - верьте, хотите - нет, но в большинстве рекламных текстов данный элемент выполнен неверно, потенциальные клиенты не могут быстро и четко понять, что за выгоду они получат, и это главная причина плохой работы рекламных текстов сегодня!);
___ один мощный двухшаговый алгоритм формулировки вводного предложения (вводного абзаца) рекламного текста, с помощью которого Вы сможете моментально настроить эмоциональную сферу потенциального клиента на покупательское решение (если Вы до настоящего времени не пользуетесь данным алгоритмом - неудивительно, что Ваши рекламные тексты не могут ничего продать!);
___ причины, по которым большинство копирайтеров избегают в своих рекламных текстах обращаться к потенциальному клиенту "Дорогой друг" и т.п., а также подробный анализ влияния такого обращения (или его отсутствия) на отклик (если Вы не знаете, каким образом следует или не следует обращаться в рекламном тексте к потенциальному клиенту - неудивительно, что Ваши тексты приносят очень низкие продажи, ведь во многом реакция клиента зависит от обращения к нему!);
___ что такое "эффект пропасти" в рекламном тексте и каким образом его следует использовать для повышения отклика (если Вы не знаете, как пользоваться данной концепцией при написании своих рекламных текстов - скорее всего, Вы никогда не сможете поднять свой отклик выше 3 - 5 %, то есть теряете чудовищное количество продаж и соответственно - прибыли!);
___ каким образом следует преподносить клиенту свой товар или услугу в рекламном тексте и какой контекст для этого создавать (если Вы не умеете правильно и в нужном контексте выразить свое коммерческое предложение - можете и не рассчитывать на то, что Ваш рекламный текст что-то кому-то продаст!);
___ какие ошибки совершают большинство копирайтеров, используя прием "нагнетания проблемы" и чем эти ошибки могут быть чреваты с точки зрения обеспечиваемых продаж и прибылей (если Вы не знаете, о каком приеме идет речь и как его следует правильно использовать - эффективно продающих текстов Вам не видать как своих ушей!);
___ классификация человеческих желаний с точки зрения потребительской психологии, а также как ее следует использовать при написании рекламных текстов для обеспечения их максимальной эффективности (если Вы не знаете, какие виды желаний имеются у Вашего потенциального клиента, вряд ли Вы сможете их использовать для воздействия на его эмоциональную сферу, следовательно, высокое количество продаж и прибылей Ваш текст никогда не обеспечит!);
___ профессиональная интуиция копирайтера: миф или реальность, а также какие выводы следуют из этого для Ваших рекламных текстов (если Вы не знаете, каким образом профессионалы добиваются поистине высокого отклика и прибылей благодаря рекламным текстам, полагаясь на интуицию - Вы собственными руками ослабляете свой рекламный текст и выбрасываете в форточку те прибыли, которые он мог бы Вам принести!);
___ обращения к клиенту "Дорогой друг!" и "Дорогой читатель!" в рекламном тексте: соотношение результатов и ситуации, в которых нужно использовать каждое из данных обращений (еще раз повторяю: неправильное обращение к потенциальному клиенту на корню загубит все Ваши результаты, поэтому если Вы не хотите лишиться внушительной доли прибыли, Вам обязательно следует узнать данные тонкости!);
___ что такое конкретизация обращения к потенциальному клиенту и как ее следует использовать для повышения отклика и количества продаж, обеспечиваемых рекламным текстом (данный пункт с точки зрения прибыльности рекламных текстов также важен как предыдущий!);
___ пять вариантов цветовой гаммы для заголовков рекламного текста, обеспечивающие максимальный отклик и максимальное количество продаж, соответственно - максимальную прибыль (если Вы не знаете этих вариантов, то использование цвета в заголовке у Вас наверняка неправильное, а если так - на какие продажи и прибыли Вы собираетесь рассчитывать?!);
___ результаты сравнительных тестов для каждого из цветов заголовка рекламного текста, проведенных самим Михелем Фортиным (ничто так не повышает отклик, продажи и прибыль, как внедрение в свои рекламные тексты результатов практических экспериментов, выполненных профессионалами мирового класса!);
___ почему внедрение в практику написания рекламных текстов результатов опросов целевой аудитории резко снижает отклик на Ваши тексты (хотите - верьте, хотите - нет, но это именно так!), и какой из этого следует вывод для Вас и Вашего бизнеса с точки зрения повышения уровня продаж и извлекаемых прибылей;
___ правда о том, следует ли при работе с различными целевыми рынками и различными отраслями электронной торговли использовать разные стили написания рекламных текстов или нет (если Вы не знаете, что такое стиль написания рекламного текста, какие бывают стили и ответ на указанный вопрос - каких продаж Вы ожидаете от написанных Вами рекламных текстов?!);
___ разница в написании рекламных текстов, ориентированных на мужчин, от рекламных текстов, ориентированных на женщин (если Вы не знаете этой разницы - можете смело считать, что ровно половину своих продаж и своей прибыли Вы сознательно выбрасываете в форточку своего окна!);
___ в каких случаях очень длинные рекламные тексты продают гораздо лучше коротких, и какие из этого следуют выводы для текстов, написанных Вами (если Вы не знаете этих случаев, то, используя неправильную длину рекламного текста, Вы сами себя лишаете большого количества продаж и соответственно - прибыли!);
___ в каких случаях наиболее эффективным является использование коротких рекламных текстов, и какие из этого следуют выводы для текстов, написанных Вами (если Вы не знаете этих случаев, то, используя неправильную длину рекламного текста, сами себя лишаете большого количества продаж и соответственно - прибыли!);
___ в каких случаях можно добиться максимального уровня продаж и максимальных прибылей, вообще не используя рекламных текстов (если Вы не знаете этих случаев, то. написал рекламный текст тогда, когда в нем нет никакой необходимости, без надобности заставляете своих покупателей читать данные тексты, что автоматически приводит к резкому снижению продаж, то есть Вашей прибыли!);
___ что нужно для того, чтобы понять потенциального клиента и разговаривать с ним на его языке в рамках рекламного текста (большинство копирайтеров не могут добиться установления взаимопонимания продавца и покупателя в рамках рекламного текста, в связи с чем тексты не приносят практически никаких продаж, наверняка, Вы страдаете от этой же проблемы?);
___ в каких случаях потенциальные клиенты читают длинные рекламные тексты с удовольствием, и какие выводы следуют из этого для Ваших текстов, продаж и прибылей (если Вы не знаете, как сделать так, чтобы Ваш текст читали с удовольствием - вряд ли хотя бы один ваш потенциальный клиент доберется до формы заказа, соответственно о какой прибыли можно говорить?!);
___ должен ли копирайтер для достижения максимальных результатов в своей деятельности иметь какое-то специальное образование и почему (если Вы не знаете этой основы основ - вряд ли Ваша деятельность будет успешной, это ясно как Божий день);
___ одно достаточно сложное искусство, которым нужно владеть в совершенстве для того, чтобы стать хорошим копирайтером (если Вы не знаете этого искусства и не совершенствуетесь в нем, Ваши шансы на то, чтобы научиться писать хорошие продающие тексты равны нулю - это аксиома!);
___ кто может стать хорошим копирайтером, а кто - нет, нужны ли для этого какие-нибудь специальные таланты и дарования и почему (если Вы этого не знаете - можете быть уверены, что в освоении копирайтинга будете двигаться в неверном направлении, лишаясь продаж и прибыли и даже не подозревая об этом!);
___ нужно ли слушать чьи-либо советы в области копирайтинга и почему (не зная критериев, основываясь на которых нужно прислушиваться к чужим советам, Вы очень быстро соберете огромное количество ложных сведений, которые погубят все Ваши рекламные тексты, продажи и прибыли!);
___ одна важная тонкость, которой должен соответствовать любой копирайтер для того, чтобы добиться удовлетворительных результатов в своей деятельности (если Вы не знаете этой тонкости, у Вас есть все шансы на то, что ни один Ваш рекламный текст никогда ничего не продаст, естественно, при этом Вы останетесь без прибыли);
___ можно ли стать профессиональным копирайтером, извлекающим огромные прибыли из написания рекламных текстов под заказ (если Вы мечтаете заниматься копирайтингом на профессиональной основе, Вам обязательно нужно знать ответ на этот вопрос, в противном случае вряд ли Ваши начинания будут успешны, и вряд ли Вы что-то заработаете на этой стезе!);
___ один интересный критерий, с помощью которого отличить профессионального мастера-копирайтера от начинающего "школьника", выдающего себя за профессионала можно невооруженным глазом (если Вы не знаете этого критерия, вряд ли Вы сможете понять, что отличает в копирайтинге мастера от новичка);
___ одна необходимая вещь, без наличия которой Вы никогда не сможете достичь взаимопонимания с потенциальными клиентами (а как известно - если между автором рекламного текста и его читателем нет взаимопонимания - ни о каких продажах и прибылях не может быть и речи!);
___как определить ту грянь в копирайтинге, где расходятся творческая и механическая работа по созданию рекламного текста (непонимание этой грани постоянно приводит к тому, что один вид работы подменяется другим, соответственно, ослабляется рекламный текст, из-за чего падают продажи и прибыли);
___ подвержен ли копирайтинг своеобразным "стандартам", "схемам" и "алгоритмам" и какой из этого следует вывод для Вас и Ваших рекламных текстов (если Вы не знаете данной тонкости, у Вас есть все шансы на то, что использование Вами обучающих материалов по копирайтингу будет неверным, соответственно, эффект рекламных текстов, а вместе с ним - и продажи, и прибыли будут равны нулю!);
___ 4 (четыре!) категории специалистов, у которых априори имеются повышенные шансы стать хорошими копирайтерами (если Вы входите в какую-либо из этих категорий, Вам необходимо подкорректировать свое обучение копирайтингу и очень скоро Вы добьетесь потрясающих результатов в виде массовых продаж и колоссальной прибыли!);
___ роль базового теоретического образования, дающего навыки мыслить категориями, для будущего и действительного копирайтера, а также какие выводы следуют из этого для Вас и Вашего бизнеса (если Вы не знаете, какую роль в овладении мастерством копирайтинга играет теория и чем чревато пренебрежение ей, Вы очень скоро забредете в тупик и обескровите все свои рекламные тексты, в результате чего они не смогут продать ни одного товара, а Ваши прибыли будут описываться круглым нулем без палочек!);
___ одна отрасль знаний, которая является жизненно важным залогом успеха в копирайтинге, и которой необходимо учиться каждому, кто желает овладеть искусством написания рекламных текстов (если Вы не знаете, что это за отрасль знаний и не занимаетесь самообразованием в ее сфере - Ваши тексты вряд ли когда-нибудь станут эффективными. Кстати говоря, речь в данном случае идет не об искусстве продаж, а о другой отрасли знаний!);
___ один очень важный инструмент, который должен быть в наличии у каждого, кто желает овладеть мастерством копирайтинга (если Вы не знаете, что это за инструмент и у Вас его нет - можете считать, что Ваши шансы стать хорошим копирайтером и научиться писать эффективные продающие тексты, равны нулю, точно также, как и Ваша потенциальная прибыль!);
___ и много, много, очень много иной бесценной информации в области копирайтинга из первых рук - из рук профессионалов с мировым именем!
Получить конспект!
Еще раз подчеркиваю: это лишь примерный перечень тех бесценных сведений и знаний в области копирайтинга, которые Вы сможете почерпнуть из моего конспекта под названием "Фортиновские топики: Анализ материалов копирайтинг-форума Михеля Фортина. Т. 1".
___Перечислить все те жемчужины знаний, которые содержит мой конспект, на данной странице невозможно. Ибо информации в конспекте очень много, плотность информации очень высока и о тех бесценных знаниях, которые имеются в конспекте можно говорить сутками.
___Но, думаю, вполне достаточным будет и вышеприведенный примерны и урезанный список, чтобы Вы могли понять, каково содержание указанной электронной книги, представляющей собой цифровой вариант части моего конспекта по копирайтингу.
___Добросовестно изучив сведения, содержащиеся в конспекте, и методично внедряя их в собственные рекламные тексты, Вы гарантированно увеличите их конверсию, а значит - и уровень своих продаж, и собственную прибыль!
___И, конечно же, пару слов о технике исполнения.
| Электронная книга "Фортиновские топики: Анализ материалов копирайтинг-форума Михеля Фортина. Т. 1.", содержащая мой конспект, выполнена в формате PDF, точно также, как и выпуски моей бесплатной электронной газеты "E-commerce-магистраль". Данный формат является платформо-независмым, то есть вне зависимости от того, каким компьютером на базе какой платформы Вы пользуетесь, проблем с открытием файла у Вас не будет! Получить конспект!
|
___Конспект, содержащийся в книге, представляет собой cодержание моих НАСТОЯЩИХ конспектов по копирайтингу, набранных в редакторе Microsoft Word.
Таким образом, распечатав данную книгу на принтере, Вы получите в свои руки "дистанционную машиноспиную ксерокопию" моих бесценных конспектов!
Стоит это великолепие $ 15.
Получить конспект = нажать кнопку ! 
Кнопка № 1
__Искренне Ваш,
Директор Виртуального Колледжа
электронной коммерции
заголовки Ваших рекламных текстов не могут привлечь внимания потенциального клиента и заставить его читать текст, а после прочтения - совершить покупку;
